人人都是自己的CEO。
你必须像经营公司一样经营自己：构建自己的协作关系、塑造自己的产品和服务、呵护自己的名声、把注意力投放到产出更高的地方。
商业逻辑、商学概念、管理方法和实用工具，都是从人性的骨子里来，被反复验证过的套路和模式。
导入概念，讲述逻辑，给出方法
目录
第一章 消费心理学
- 让用户从最有钱的那个心理账户花钱
心理账户
有的时候，客户不是觉得贵，只是觉得你的东西贵，因为你放错了账户。
这个世界上，没有绝对的小气，也没有绝对的大方，只有一个人对商品价值的判断——他认为商品值不值这个价。
生活必要开支的账户
家庭建设和个人发展的账户
情感维系的账户
享乐休闲的账户
——价值200元的交通卡丢了VS价值200元的音乐会门票丢了
——巧克力是送给爱人最佳的礼物
每个人都把等值的钱分门别类地存在了心里不同的账户中。客户并不小气，只是商品被错放了他不愿意付费的心理账户中。要让客户把钱从不愿意花钱的心理账户转移到愿意消费的心理账户，就要改变他对商品的认知。
IPCreator：健康、爱情、人脉…
- 不要为打翻的牛奶哭泣
沉没成本/协和效应
人们往往会陷入这样的误区：前期投入越大，后期就会忍不住投入更多
人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅看这件事情未来对自己有没有好处，同时也会看过去已经在这件事情上投入了多少。
挑选试穿沟通，店主的时间精力，价格折扣
不好看的电影/电视剧
收订金，1万收500元
婚礼是为婚姻的长期稳定设下的一个沉没成本。
沉没成本即已经产生的花费，也叫作既定成本。沉没成本没有好坏的区别。由于沉没成本心态的顽固性，有目的地给对方制造沉没成本，有利于提高交易的成功率。反过来，如果能够克服这种心理偏见，不被这种情绪所左右，就有可能做出更加理性的商业判断。
IPCreator：老妈看剧，老姐情感，自己的事业…
- 贵和便宜是相对的
比例偏见
找到一个小的价格基数，展现一个大的优惠比例，会让消费者获得巨大的价值感
愿意花10分钟去另外一家店买闹钟，为的是省40元
却不愿意去另外一家店买名表，哪怕可以省50元
人们本来应该考虑数值本身的变化，比例偏见却使人们更倾向于考虑比例或者倍率的变化。也就是说，人们对比例的感知比对数值本身的感知更加敏感。
把一个20元的东西还价到15元成交，一定比把一个125元的东西还价到120元更有成就感。
- 换购，买一个1000元的锅，只要加1元，送一个价值50元的勺子
- 比较，一台4G内存的电脑卖4800元，而一个8G内存的电脑只需要5000元
比例偏见的应用方式
第一，在促销的时候，价格低的商品用打折的方式，可以让消费者感到获得更多优惠；价格高的商品，则用降价的方式让消费者感到优惠。也就是说，价格低的时候讲比例，价格高的时候讲数值。
第二，用换购的方式，让消费者在心理上
- 得到100元，可以弥补失去的100元吗
心理账户
- 拉个垫背的，显示你便宜
心理账户
第二章 行为经济学
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第三章 微观经济学
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第四章 宏观经济学
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第五章 金融与法律
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第六章 企业能量模型之产品
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第七章 企业能量模型之定价
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第八章 企业能量模型之营销
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第九章 企业能量模型之渠道
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第十章 商业世界的五大基础逻辑
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第十一章 互联网世界的五大基本定律
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第十二章 市场与互联网营销
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第十三章 所有现象背后都有商业逻辑
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